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抖音“网红律师”现状纪实:半年吸粉900万,为律所创收80万

作者:晨宇新媒网 点击:57 发布时间:2021-01-07 10:12

李叔凡是一名被934万抖音网友关注的律师。

每天都有成百上千条法律咨询以后台私信的方式涌到他的面前,还有人直接将提问拍成视频@他。

15年执业经验,让他对各种社会热点背后的法律问题都看得比较透彻。“直播间买到假货如何维权”“遇到长租公寓暴雷该怎么办”……在李叔凡眼中,生活中的方方面面都和法律有关,正如视频结尾他总提到的那句话,“法律无非柴米油盐”。

在抖音上,还有数万名像李胜凡一样的法律从业者。他们来自律所、高校、司法机构,在自己擅长的领域,如经济、婚姻、职场或是刑法,用口播、段子、剧情等形式科普与普通人息息相关的法律知识。

一、半年涨粉900万,资深律师在抖音解读《民法典》

2018年12月25日,李叔凡在律所同事的建议下,发布了第一条抖音视频,内容是关于“遗产如何不被恶意继承”。

当时他没准备太多,随意出了下镜,将法律内容总结成顺口溜讲了出来。

好在曾经在当地电视台做过3年法律节目主持人,李叔凡的镜头感不错,意外收获了一些关注,抖音号“李叔凡律师”一周涨了3万粉。

自此,李叔凡开始不时在抖音上分享新的司法解释和法律案例。不过,很长一段时间内,他并非有意识地运营账号,直到今年5月才完成账号律师身份认证,和团队认真研究起短视频运营。

从“彩礼”视频开始

账号走上运营正轨

5月开始,“李叔凡律师”在抖音上涨粉迅速,短短半年时间,粉丝数从7.2万飙升至934万,热度最高的一期视频播放量超过4000万。

针对粉丝量级的变化,李叔凡和团队制定了不同的内容策略:

“300万粉丝之前,涨粉主要靠知识分享,内容以法律服务为主,包括劳动者维权、房屋继承纠纷等;

粉丝达到500-800万时切入社会热点,在法律基本框架下点评热门议题,原则是遵循社会共识,尽量增加幽默性,这样受众接受度会更高;

800万粉丝之后,在内容中融入更多个人风格,比如剧情、日常生活等,拉近和观众的距离。”

平台对法律垂类赛道的扶持,也为“李叔凡律师”的流量爆发创造了条件。

李叔凡说,他切身感受到这两年抖音越发重视知识分享内容,流量也不断倾斜,平台工作人员会不时给到一些内容和运营方面的建议,“而且明年元旦即将实施的《民法典》,激发了全社会对于法律的关注热潮”。

在这样的环境下,今年有很多律师相继入驻抖音,“每一条热点,90%以上会有1-2位律师参与探讨,观众对于新闻背后是否符合法律还是很感兴趣的”。

冯刚律师也是今年入驻抖音的。

冯刚是北京大成律师事务所合伙人,从3月开始在抖音发布内容。虽然执业数年,有很多面对客户和线下演讲的经验,但面对镜头讲法律还是第一次。

刚开始,他很不适应。

冯刚发现,视频对语言的简练程度要求更高,同时还需要会展现自己,“之前不太擅长这部分,但我觉得不能拒绝改变,要尽可能地多去学习”。

账号背后的新媒体团队由律师和专业编导组成,负责策划和制作每一期视频。选题上,团队更倾向于比较严肃的、或能引起社会公众讨论的内容,即使部分内容并不能快速获得关注,但他们相信优质深度的专业内容永远有市场。

10月26日开始,冯刚和团队开始参与到抖音推出的“抖说民法典”活动中,目前累计做了33条《民法典》解读视频,累计播放量达到27.8万。

“《民法典》一共1260个条文,我们计划出1000期解读视频。在《民法典》这一块,我们团队很专业,之前做过新旧法对比解读,也出版了相关书籍,所以我们有内容输出的能力。”

在冯刚看来,坚持做这些深度的专业内容视频,除了对内容的信心,相信总有爆发的一天,也在于对自身和团队状态的保持——通过持续跟进和发布最近法律条款,保持对行业和新事物的敏感度。

二、一条视频播放量达6000万,年轻律师正在抖音“弯道超车”

资深律师相继入局抖音时,不少年轻律师也摩拳擦掌,想在短视频领域一展手脚。

李叔凡十分看好年轻律师尝试抖音,他认为短视频可以锻炼语言表达、逻辑思维、镜头呈现等多项能力,这些对一个新律师而言都至关重要,“刚执业律师的知识储备、社会人脉都很难与老律师PK,短视频可能会是他们弯道超车的机会”。

抖音粉丝757.5万的“醒醒吧张律”便是其中代表,出镜的张律本人主业是凯哲律师事务所的实习律师。

据介绍,这家律所目前正在同步运营3个律师账号,每个账号采取了不同的表现形式,比如“汪靖宗律师”是律师口播的形式,“醒醒吧张律”则凭借竖三屏剧情+一镜到底的形式获得大量关注。

“垂类孵化的赛道竞争较大,粉丝增长速度可能不会特别快,但我们需要一个账号吸引更多流量,一是支撑业务,二是打磨团队,所以做了带有泛娱乐性质的‘醒醒吧张律’”,与律所共同孵化账号的MCN机构负责人李西蒙告诉我们。

视频中的张律,永远是一身深蓝色西装,领带打得整齐,戴着眼镜,手里还拿着一把伞,看起来精英而职业。无论遇到什么事情,他都能用敏锐的洞察一针见血地指出法律漏洞,再用一句“我是律师”潇洒结尾。

据新榜旗下抖音全场景数据平台“新抖”显示,“醒醒吧张律”曾在一个月涨粉375万,从7月份发布第一条视频开始,94条视频内容累计获赞9689.2万次,热度最高的一条视频播放量超6000万次。

“张律本人的形象很好,台词也比较简单直接,能让观众一边看剧情一边了解法律知识,有娱乐性也有实用价值。”

视频播放量超6000万次

创作团队也活跃在抖音官方的法律运营群中,每当平台工作人员同步抖音官方在法律垂类的扶持活动时,他们都会及时讨论是否能够结合活动创作内容。

在“醒醒吧张律”的后台,每天会收到大量的法律咨询信息,有时候团队都回复不过来,只能将他们引导到律所的法律咨询社群中,再由律师们来解答。据了解,目前社群用户已经超过2000人。

执业一年多的左慧律师也通过抖音找到了事业的转折点。

她在宁夏合天律师事务所工作,地理位置较为偏远,身边做抖音的律师非常少。

9月5日,她在抖音上更新了第一条视频,意外发现抖音用户对普法内容的兴趣很大,账号也逐渐积攒了流量,视频累计获赞达2.2万次。

慢慢地,左慧开始收到一些线下普法讲座的邀请,最近2个月,她已经进行了10场左右半公益性质的演讲,每场收入2000元左右。

平时拍视频的案例和知识积累,也成为左慧的素材源泉,帮她在讲课时更好地发挥。

三、一年时间为律所创收80万元,但抖音普法不只是门“生意”

通过抖音,你获得了什么?这个问题我们问了每一位受访的律师创作者。

最直接的收获,就是流量和经济收益。

目前,律师在抖音的线上收益主要来自于三种途径:一是做法律咨询付费;二是通过卖书或者广告合作获得收入;三是法律咨询类直播。

抖音96.5万粉丝的吴行军律师在不到一年的时间里,通过抖音获得了大量的咨询、法律文书、案件代理相关服务需求,累计服务了超过100名客户,创收超过30万元。

粉丝167.2万的刘胜飞律师未入驻抖音前,每年律师业务收入不到30万元。自2018年入驻抖音之后,2019年全年为律所创收60多万元,2020年至今,从抖音转化而来的各类案件代理、付费咨询、代写协议等业务已经为他带来了超过80万元的收入。

但是,这些案例并不能代表律师创作者的普遍情况。

其实,线上的法律咨询付费能获得的收益远远不及线下。李叔凡透露,他的私信咨询中99%是无法转化成案源的,大部分金额较小,而且受地域等多个客观因素限制。因此,许多律师把线上咨询作为免费公益项目在做。

对这些律师来说,在抖音做法律科普,不仅仅为了“生意”,除了经济利益之外,很多额外附加价值同样重要。

这种额外价值可被量化成口碑、知名度、影响力、话语权等,也是律师这个身份的价值所在。

“我个人觉得这些额外价值都优于经济利益。”李叔凡说。

“醒醒吧张律”新媒体负责人李西蒙认为,法律账号都是有自己的职责和使命的,“我们考虑的不光是变现,如果能传递更多的法律知识和正确的价值观,那这件事就是有意义的”。

冯刚律师和他的团队已经连续6年坚持每周在线下做一次公益普法,在他看来,无论是线下分享,还是线上的法律援助,“做公益咨询,认真地帮到底,也是律师自我价值的一种实现”。

以抖音为代表的短视频形式降低了普法的难度,为普法提供了短片、脱口秀等多种更容易被接受和记住的形式,并在律师和受众之间搭建了一个实时对话的平台。

同时,抖音也正在为法律赛道的创作者构建一个更适合普法的内容生态。

从今年3月开始,抖音相继策划“追热剧学法律”、“民法典解读”、“个人所得税法改革解读”等系列直播活动;7-8月期间,抖音邀请上万名律师参与“我在抖音做法援”活动,公益普法拆迁索赔、作品版权等众多民生问题,累计播放量66.3亿次。

9月28日,抖音联合万名法律专业人士,以及检察日报、中国法院网等法律机构,共同发起了普法行动“民法典”,通过案件解读、条款科普、咨询服务等形式科普即将实施的《民法典》。截至目前,抖音话题#民法典累计播放量已超过42.2亿次。

近日,抖音发起“抖来学法”活动,邀请来自西南政法大学、中国政法大学、人民大学法律系等“五院四系”的法律KOL与法学生共同普法。活动上线仅半个月,累计曝光量已经超过12亿次。

很多法律创作者通过参与这些活动,获得了来自平台的流量奖励和扶持,并在官方影响力加持下得到了更多认可。

对于未来,他们当中有人想要拓展更多矩阵账号,有人计划录制视频课程,还有人在和书商谈着出书的规划。他们都有着一个相同的信念:

创作更多优质的普法内容;向观众传递正确的三观和基础法律知识,告诉大家“每个人包括弱势群体都有自己的合法权利,哪怕再微小的个体都可以依法维权”。

李叔凡觉得欣慰的是,他看到越来越多的律师正在加入这个普法队伍,如雨后春笋般,“这本身就是一种很好的状态”。